出品|潮起网「于见专栏」

白酒赛谈向来是你追我赶，竞争十分利弊。2023年，白酒企业几家安详几家愁。如西凤酒业、今世缘等酒企初度跨入百亿营收领域，而正本处于白酒第二梯队的古井贡酒也坑害了200亿元的营收领域。

然而，算作细分赛谈的“露酒一哥”劲牌，则在2017年营收坑害104亿元后，一直在百亿元傍边耽搁，可谓故步自封。然而本色上，连年劲牌并未“躺平”，而是通过布局草本毛铺酒（以下简称毛铺酒）等多元化布局，试图酿成互异化上风。

关联词，劲酒与毛铺酒的销量却此消彼长，据2022年官方表露的数据，二者加起来依然在百亿元傍边，且各占半壁山河。

因此，在劲牌全新布局的毛铺草本白酒尚未酿成自傲，而劲酒销量又十分承压之时，劲牌的翌日将何去何从？咱们分析劲牌发展的前前后后，或者不错找到谜底。

营收领域停滞不前，保健酒尚未绽放阛阓

关于劲牌营收领域在百亿元傍边耽搁，劲牌有限公司党委通知、董事长吴少勋曾如斯坦言：“旧年劲牌才收复到2019年的水平，等于说这样多年，咱们一直停滞不前”。

本色上，这句话可谓劲牌如今景况的确切写真。据了解，为了酿成互异化上风，劲牌在贵州茅台镇、四川宜宾和湖北黄石三地，隔离开拓了涵盖酱、浓、清三种香型的原酒酿造基地，在毛铺苦荞酒的基础上，积极打造了毛铺草本白酒。

关联词，这种定位似乎并莫得调动劲酒全体功绩拉胯的僵局。尤其是在劲牌草本毛铺酒崛起后，该品牌产物孝敬的销售额，也与劲酒此消彼长。

据2022年劲牌官方表露的数据夸耀，劲牌旗下两个品牌孝敬的营收平分秋色。这也意味着，其照旧的主品牌劲酒的销量，已大幅“缩水”。

与此同期，毛铺草本白酒也莫得复制劲酒的增长据说，其布局中高端阛阓的草本年份酒，当前的阛阓认同度并不高，因此也难以扛勉力牌的功绩大梁。

劲牌的发展并不堪利的压根原因，或者不错归结为公司的产物定位。正如吴少勋所言，公司花了很永劫期才把产物分为两类，保健酒和草本白酒，其中以劲酒为代表保健酒讲究功能属性，而以毛铺酒为代表的草本白酒主打酬酢行为属性。

仅仅，即用劲牌里面如斯定位，也调动不了阛阓对保健酒解析不及，因此其销量领域也十分有限。

数据夸耀，2001年我国保健酒行业阛阓领域仅8亿元，2005年达到了45亿元傍边，并在2012年头度坑害了100亿元；2022年我国保健酒行业阛阓领域从2015年的258.5亿元增长至350亿元；而据《中国养生酒发展白皮书》揣度，2024年我国保健酒行业阛阓领域有望达到580亿元。尽管这个赛谈领域在握续增长，然而比拟白酒8000亿元的阛阓领域，天花板十分彰着。

体当今劲牌上，就是其销量增长受阻。举例，据业内东谈主士表露，毛铺草本年份酒8年阛阓价499元傍边，圈内这款酒不到200元一瓶就不错拿到整箱。52度毛铺本草年份酒12年售价759元，基本没销量。这也不难阐明，为何毛铺酒销量有所增长，然而营收却卡在50亿元傍边了。

保健酒阛阓日渐拥堵，劲牌濒临重重挑战

尽管当前保健酒阛阓风起云涌，阛阓领域不及。然而在各式大健康阛阓解释的缓缓影响下，各大白酒品牌也纷繁对准了这个细分赛谈，试图瓜分这个当前十分有限的“蛋糕”。

据了解，在中国阛阓，除了劲牌、椰岛、致中庸、广誉远等传统保健酒企业外，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等白酒行业巨头也接踵入局。

举例，茅台不老酒、五粮液黄金酒、汾酒竹叶青等子品牌的产物，背靠白酒“大厂”，等于实力苍劲的行业玩家。

值得属成见是，当前多家头部保健酒品牌的中枢阛阓在广东一地。具体来看，联整个据夸耀，劲酒、毛铺草本酒在广东的年销售额约为15亿元、8亿元。而张裕三鞭酒、椰岛鹿龟酒、古岭神酒的阛阓销售额则隔离为3-4亿元、2亿元、1亿元。

除了保健酒阛阓靠拢在沿海发达城市外，保健酒虚耗群体年青化，亦然不行不屈的趋势。仅仅，跟着年青虚耗者的健康不雅念升级、对健康饮酒的和顺度升迁，该类虚耗者也对保健酒的产物特色、个性化特征提议了更高条款，这关于相对传统的劲牌来说，既是机遇亦然挑战。

除了在有限的阛阓中，竞争越来越利弊之外，在阛阓营销方面，由于保健酒具有一定的保健功能，劲牌也极端容易堕入执行受限、致使夸大宣传的质疑之中。

举例，劲牌推出的主打保健功效毛铺草本荞酒，就因为其高管时时说起不错裁减血脂、血糖而备受质疑。

据了解，在劲牌官网中枢手艺一栏，展示了“一种具有降血脂功能苦荞酒的制备步调”。

不外，据媒体报谈，一些老中医在收受媒体采访时示意，从毛铺苦荞酒的配料因素来看，苦荞麦、葛根、枸杞、山楂等也许对降血脂有一定刚正，然而却莫得饱和的科学斟酌数据足以讲解，其确照实实存在降血脂的功效。

而关于其对外宣扬的降血糖、护肝功效，外界也充满了质疑。《中国食物报》曾报谈，2020年，劲牌斟酌院和好意思国哈佛大学医学院布里根妇女病院的一项皆集斟酌夸耀，添加苦荞麦索要物的毛铺苦荞酒，在体内动物模子和体外肝细胞模子对乙醇引起的急性和慢性肝毁伤有保护作用。

不外，一些著名三甲病院群众却对毛铺酒“降糖”“护肝”的功效示意怀疑。正如某三甲病院主任大夫直言，糖尿病患者普通活命中最佳不要去喝毛铺酒。

致使从告白法的角度，也有专科东谈主士指出，“健康白酒”关系降“三高”等功能宣传，可能违抗了联系法律，致使涉嫌诈骗虚耗者。

对此，一些白酒行业不雅察者也忠心之言地示意，劲牌主打保健酒，该类营销话术，或者仅仅出于品牌宣传需要，更是为了与其他白酒品牌酿成互异化而刻意塑造的“标签”。

本色上，酒企因为夸大宣传而“翻车”的案例并不有数。就在本年315，堪称能“抗肿瘤、改善休眠、提高免疫力”的听花酒，就因舛讹宣传被央视公开点名，过后也被当地监管部门罚金180万元。

由此可见，劲牌主打的保健酒，翌日如安在阛阓营销层面侧目监管风险，也将是一大挑战。

多元化布局贪念澈底，千亿营收之梦却难圆

据吴少勋给劲牌制定的20年、30年狡计夸耀，到2042年劲牌销售额要过800亿，到2053年劲牌销售额要坑害1000亿。

然而，正如吴少勋坦言，当前劲牌的品牌力、营销力与五粮液、汾酒、泸州老窖等头部品牌依然存在差距，因此冲击千亿营收领域，尚需时日。

因此，在此前2023年7月举办的第二届中国露酒T5峰会上，劲牌掌门东谈主吴少勋示意，劲牌的产能有15多万吨，存量跳动了60万吨，估量比五粮液、汾酒、泸州老窖存酒都要多时，业内东谈主士多半以为，这是劲牌顾傍边而言他，并莫得针对如何升迁产物力、品牌力、营销力等问题的枢纽“一语谈破”。

如斯，其千亿营收的贪图，将如何完结，也将是一个未知数。

本色上，在守住百亿贪图、冲击千亿贪图迎面，劲牌也动作经常。仅仅，从当前的着力来看，似乎胜利甚微。

据媒体报谈，早在2012年，劲酒就在保健酒之外，布局了浓香型白酒。公开数据夸耀，2012年，劲牌在五粮液的产地酒城宜宾主导竖立了宜宾六尺巷酒业有限公司，次年改名为南溪酒业。

而为止2022年，劲牌对南溪酒业的投资累计达35亿元，白酒年产量2.5万吨。仅仅，南溪酒业主营基酒，包括劲牌的里面采购，对外贴牌（OEM）等。

与此同期，劲牌还曾于2013年斥资10亿元，与神农御酒公司皆集竖立主营酱酒的劲牌神农架酒业有限公司。

尔后的2016年、2017年，也先后通过收购、品牌整合的形势，入局了酱酒、酱酒基酒等赛谈。

而在幽香型白酒的布局方面，劲牌致使自1953年建厂于今都莫得闭幕过联系产物的酿造，2023年5月，劲牌发布了“幽香年代”品牌，还推出了幽香年代年份酒、光瓶酒等幽香型白酒产物。

仅仅，劲牌多元化的布局，以及现存的行业资源，并莫得换来其全体功绩的增长。相悖，由于各细分品类都有布局，也大地面分布了劲牌的计策力量，让劲牌各个品类的产物销量阐发都二满三平，潜力不及。

因此，业内东谈主士也不得不质疑，劲牌用30年完结千亿的宏伟贪图，用什么样的资源来撑握？

结语

算作我国保健酒阛阓的头部企业，劲牌通过互异化的定位与产物，在行业领有了置锥之地，诚然也有其胜利之处。

然而，早在2017年即已坑害百亿营收领域的劲牌，却一直处于故步自封致使开倒车的状态，的确令东谈主唏嘘。

如前文所述，劲牌在营收领域、盈利智商等方面，不敌行业头部玩家。一方面与保健酒的阛阓解析不及、容量有限何况竞争越来越大关系。另一方面，也受限于其多元化布局的同期，却存在品牌力、营销力不及的短板。

因此，劲牌翌日发展的破局关节，或者需要由内而外，有的放矢。